Com escritórios na Espanha, Portugal e México,
a Paraty Tech é uma empresa de tecnologia que oferece soluções para hotéis melhorarem suas vendas diretas. Trabalhamos em estreita colaboração com os nossos clientes com o objetivo de aumentar as suas vendas de reservas através do seu próprio site. O seu sucesso é o nosso sucesso!
Nesta ocasião, procuramos um
Head of Sales - AMERS para liderar as estratégias comerciais e de crescimento nas regiões da América Latina e América do Norte. O candidato será responsável por executar as estratégias acordadas pela matriz na Espanha, garantindo a expansão e consolidação da presença da Paraty Tech nestes mercados.
Além disso, liderará a equipe de Business Development Managers (BDM) e Sales Development Representatives (SDR), participará de feiras e eventos do setor e desenvolverá planos de negócios para atingir os objetivos da empresa.
SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS SERÃO:- Liderar a equipe comercial nas regiões LATAM e América do Norte, incluindo supervisão de BDMs e SDRs.
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para o crescimento da Paraty Tech nestes mercados, alinhadas às diretrizes do escritório central na Espanha.
- Participar de feiras e eventos do setor para divulgar a marca e gerar oportunidades de negócios.
- Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes, parceiros e partes interessadas no setor de hotelaria e tecnologia de viagens.
- Garantir o cumprimento dos objetivos comerciais e de crescimento estabelecidos pela empresa.
- Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e produto para garantir a implementação adequada de estratégias de entrada no mercado.
- Monitore o desempenho de vendas e prepare relatórios regulares para a alta administração.
- Analise tendências de mercado e oportunidades emergentes para adaptar estratégias de negócios e expansão.
O QUE FARÁ VOCÊ TER SUCESSO?- Experiência anterior em posições de liderança de vendas na indústria de Travel Tech ou tecnologia hoteleira.
- Experiência comprovada em liderança e dimensionamento de equipes comerciais.
- Profundo conhecimento dos mercados LATAM e Norte Americano.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamento.
- Disponibilidade para viajar frequentemente dentro das regiões designadas para participar de eventos e reuniões importantes.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciar equipes remotas e coordenar com o escritório central.
- Importante: Inglês e Espanhol fluentes, escritos e falados.
Você será nota 10 se também tiver :
- Experiência na expansão de empresas Travel Tech na LATAM e América do Norte.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e estratégias de vendas B2B.
- Experiência anterior na indústria hoteleira e no setor de tecnologia.
Condições :
- Salário competitivo baseado na experiência, com uma componente variável ligada à concretização dos objetivos de negócio.
- Local: Cancun, México (possibilidade de trabalho remoto de outro local).
O QUE OFERECEMOS?- UMA GRANDE EQUIPE: assim, em letras maiúsculas. Você fará parte de um grupo de quase 200 pessoas, com um ambiente de trabalho dinâmico e muito agradável. Você nunca estará sozinho, em todos os momentos terá o apoio deles para o que precisar.
- SEGURANÇA: incorporação imediata através de contrato de trabalho a uma empresa bastante consolidada em processo de expansão internacional e líder em seu segmento.
- DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: como parte do processo de crescimento da empresa surgem novos projetos, novos serviços ou novos mercados que exigem profissionais que os responsabilizem e para isso contamos sempre com o nosso capital humano interno.
- FORMAÇÃO CONTÍNUA: ao estar rodeado de profissionais das mais diversas áreas, você começará a aprender desde o primeiro dia. Mas também, a empresa tudo fará para que você possa continuar treinando suas competências enquanto desempenha suas funções.
- BENEFÍCIOS: você terá seu salário fixo + variável com base em objetivos alcançáveis.
- CAFÉ E CHÁ GRÁTIS: para você não perder sua dose diária.
