Con sedes en España, Portugal y México,
Paraty Tech es una empresa tecnológica que ofrece soluciones a los hoteles para la mejora de sus ventas directas. Trabajamos codo con codo con nuestros clientes con el objetivo de aumentar sus ventas de reservas a través de su propia página web. ¡Su éxito es nuestro éxito!
En esta ocasión, buscamos un
Head of Sales - AMERS para liderar las estrategias comerciales y de crecimiento en las regiones de Latinoamérica y Norteamérica. El/la candidato/a será responsable de ejecutar las estrategias acordadas por la oficina central en España, asegurando la expansión y consolidación de la presencia de Paraty Tech en estos mercados.
Además, dirigirá al equipo de Business Development Managers (BDM) y Sales Development Representatives (SDR), participará en ferias y eventos del sector, y desarrollará planes comerciales para alcanzar los objetivos de la compañía.
TUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:
- Liderar el equipo comercial en las regiones de LATAM y Norteamérica, incluyendo la supervisión de BDMs y SDRs.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el crecimiento de Paraty Tech en estos mercados, alineadas con las directrices de la oficina central en España.
- Asistir a ferias y eventos del sector para promover la marca y generar oportunidades de negocio.
- Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, socios y stakeholders del sector hotelero y travel tech.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento establecidos por la empresa.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y producto para asegurar una adecuada implementación de estrategias de go-to-market.
- Monitorear el rendimiento de ventas y preparar reportes regulares para la alta dirección.
- Analizar tendencias del mercado y oportunidades emergentes para adaptar las estrategias comerciales y de expansión.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR?
- Experiencia previa en posiciones de liderazgo en ventas en la industria de Travel Tech o tecnología hotelera.
- Experiencia demostrada en la dirección y escalado de equipos comerciales.
- Conocimiento profundo de los mercados de LATAM y Norteamérica.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de las regiones asignadas para asistir a eventos y reuniones clave.
- Habilidad para trabajar de manera autónoma, gestionar equipos remotos y coordinarse con la oficina central.
- Importante: Inglés y español fluido, tanto escrito como hablado.
Serás de 10 si, además, cuentas con:
- Experiencia en la expansión de empresas de Travel Tech en LATAM y Norteamérica.
- Conocimiento de herramientas de CRM y estrategias de ventas B2B.
- Experiencia previa en la industria hotelera y en el sector tecnológico.
Condiciones :
- Salario competitivo basado en la experiencia, con un componente variable vinculado a la consecución de objetivos comerciales.
- Ubicación: Cancún, México (posibilidad de trabajo remoto desde otra ubicación).
¿QUÉ OFRECEMOS?
- UN GRAN EQUIPO: así, en mayúsculas. Te unirás a un grupo formado por casi 200 personas, con un ambiente laboral dinámico y muy agradable. Nunca estarás solo/a, en todo momento contarás con su respaldo para lo que necesites.
- SEGURIDAD: incorporación inmediata mediante contrato laboral a una empresa muy consolidada en pleno proceso de expansión internacional y líder en su segmento.
- DESARROLLO PROFESIONAL: como parte del proceso de crecimiento de la empresa, surgen nuevos proyectos, nuevos servicios o nuevos mercados que requieren de profesionales que se pongan al frente de ellos y para eso siempre contamos con nuestro capital humano interno.
- FORMACIÓN CONTINUA: al estar rodeado/a de profesionales de los ámbitos más diversos, comenzarás a aprender desde el primer día. Pero además, la empresa pondrá todo de su parte para que puedas seguir formándote en tus competencias mientras desempeñas tus funciones.
- BENEFICIOS: tendrás tu sueldo fijo + variable en función de unos objetivos alcanzables.
- CAFÉ Y TÉ GRATIS: para que no te falte tu dosis diaria.
